1月9日，廣東省前沿動物保健有限公司（下稱“前沿動保”）主辦的“執(zhí)劍迎難營銷，奮進決勝市場”2020年前沿動保市場營銷實戰(zhàn)論壇于廣州召開。廣東省農業(yè)科學院動物衛(wèi)生研究所副所長魏文康研究員，前沿動保經營班子成員魏光偉、郭偉干、羅勝軍、唐興剛，以及來自陽江溢康公司總經理張曾卓、江門市萬錦游農業(yè)科技研究有限公司總經理賴遠軍、揭陽市新農夫龍總等20余人參加。

據(jù)了解，前沿動保是一家主要從事獸藥、飼料添加劑、添加劑預混合飼料等動物保健藥品，集科研、生產、銷售、服務于一體的現(xiàn)代科技型企業(yè)。至今已有30年建廠歷史，前身為1988年創(chuàng)辦的廣東省農業(yè)科學獸醫(yī)研究所獸藥實驗廠及廣東省農業(yè)科學院獸醫(yī)研究所特種飼料廠，現(xiàn)為廣東省農業(yè)科學院動物衛(wèi)生研究所（原名獸醫(yī)研究所）下屬的全資企業(yè)。

廣東省農業(yè)科學院動物衛(wèi)生研究所副所長魏文康研究員

廣東省農業(yè)科學院動物衛(wèi)生研究所副所長魏文康研究員講到，“只爭朝夕、不負韶華”，只有克難奮進當下，才能決勝市場未來。本次論壇旨在總結實用的市場營銷經驗、培訓有用的市場營銷技能，執(zhí)行有序的市場管理規(guī)定，促進前沿動保市場營銷工作取得更好成績。

魏文康研究員指出，當前市場瞬息萬變，并且隨著國家新法規(guī)的頒布，獸藥、飼料添加劑領域開始面臨著新的挑戰(zhàn)。前沿動保是一家公益與盈利并重的企業(yè)，必須順應形勢，與時俱進，找準營銷方向，找對營銷方法，不斷提高營銷能力，持續(xù)推動市場發(fā)展。魏文康研究員還提出了“S（實事求是）、H（換位思考）、Q（輕重緩急）”的營銷理念。

陽江市溢康生物技術研究有限公司總經理張曾卓作了營銷經驗分享

陽江市溢康生物技術研究有限公司總經理張曾卓表示，溢康生物是一家經營水產動保產品為主的公司，自成立以來一直采取穩(wěn)健發(fā)展的發(fā)展策略。

張曾卓認為，優(yōu)質產品是市場營銷的核心所在，能為客戶切實解決問題的產品也是獲得市場的前提。在產品方面，溢康生物十分注重基于市場調研尋找研發(fā)方向，目前以魚蝦的肝臟健康、腸胃健康、飼料消化方面作為突破口，已推出了六款產品。但溢康生物不執(zhí)于研究，因為市場更注重實用和用事實說話。張曾卓表示，市場營銷不止是推廣產品，還要為客戶排憂解難，為客戶創(chuàng)造價值。市場營銷講究的是持之以恒，長久關系。

江門市萬錦游農業(yè)科技研究有限公司總經理賴遠軍

江門市萬錦游農業(yè)科技研究有限公司總經理賴遠軍指出，市場營銷不是單純的買賣，更是人與人之間的聯(lián)結。首先，市場營銷需要充分了解用戶，尋找到用戶痛點需求；其次，市場營銷需要探索新手段，因為隨著年輕一代的成長和網絡科技的普及，用戶已不再局限于平時交際中的朋友，市場營銷也不再局限于線下；再者，市場營銷還需要對產品進行深度理解，抓住產品賣點，才能更好的做好推廣。

前沿動保技術服務經理韋江榮

前沿動保技術服務經理韋江榮作了水禽養(yǎng)殖技術報告，為前沿動保團隊的市場營銷提供了技術支持。魏文康研究員還對非洲豬瘟、動物腸道健康及雞球蟲病等問題進行了詳細講解。之后，參會代表就相關營銷議題展開熱烈、深入的討論和實操經驗分享，形成很多共識，論壇會取得圓滿成功。

合影